Фактор Аладдина. Часть 13

Седьмые ворота: помните - это лотерея!

Метод двадцати пяти горошин У. Клемента Стоуна

У. Клемент Стоун, основатель страховой компании «Combined Insurance» и признанный эксперт в сфере мотивации, учил своих агентов преодолевать страх, связанный с обращением к потенциальным клиентам. По опыту мистер Стоун знал, что его сотрудники, скорее всего, уйдут из этой профессии после десяти отказов на свои предложения о продаже, если не совладают с эмоциями и не станут продолжать усилия до тех пор, пока не получат положительный результат. И вот что он придумал — вручать агентам по двадцать пять горошин, которые надлежало класть в левый карман брюк. А затем каждый раз, когда они делали очередное предложение о продаже, то должны были перекладывать одну из горошин из левого кармана в правый. Агенты не имели права уйти с работы в течение дня и отказаться от последующих попыток, пока все двадцать пять горошин не переместятся в правый карман.

Поскольку сотрудники, запасшиеся утром горошинами, обязались продолжать свои усилия до тех пор, пока все двадцать пять штук не попадут из одного кармана в другой, они не сдавались и не покидали «поля боя». А к концу дня им неизменно удавалось сделать хотя бы одну продажу, которая становилась для них своеобразным стимулом. Агенты научились не падать духом, поскольку поняли, что в конечном счете обязательно услышат слово «да».

Магическая формула для всех, кто хочет добиться успеха в умении просить:

НД-НН-НЖ

Некоторые скажут «Да», Некоторые скажут «Нет»... и... Некто безусловно Ждет!

Лично для вас эта формула означает, что вам, вероятно, придется множество раз обращаться с просьбой к самым разным людям, прежде чем вы наконец получите то, чего хотите. Кто-то скажет вам «да», а кто-то ответит отказом. Ну и что из этого! Упорно продолжайте просить. Вы можете услышать тысячу раз «нет», но потребуется всего лишь единственное «да», чтобы оправдать все ваши предшествующие усилия. И помните, что кто-то где-то безусловно ждет вас — ждет, чтобы вы обратились к нему с просьбой. Просто вам нужно попросить многих людей, чтобы найти этого единственного.

Итак, помните: вы должны просить, просить и просить!.. А потому займитесь этим вплотную — и начинайте сегодня же, прямо сейчас!

Не ждите идеального момента

Упражнение под названием «Вечерний обзор»

Это совершенно простое, но очень эффективное упражнение поможет вам скорее внести необходимые изменения в свое поведение. Постарайтесь уделять ему каждый вечер несколько минут. Можете выполнять данное упражнение прямо в постели. Для начала максимально расслабьтесь, сделав несколько глубоких вдохов. Затем задавайте себе приведенные ниже вопросы и тщательно проанализируйте свои ответы.

• Чего мне сегодня хотелось, но я об этом так и не попросил?

• Кто сегодня мне в чем-либо помог, когда я обратился к нему с просьбой?

• Когда еще сегодня я мог бы попросить о чем-то и получить это?

• Мог ли бы я более эффективно попросить о помощи?

Дав очередной ответ, тут же мысленно создайте новый образ самого себя, обращающегося к кому-нибудь с просьбой. Постарайтесь визуализировать себя делающим это идеально, преодолев свою застенчивость, робость, гордыню или страх.

Систематическое выполнение данного упражнения программирует также ваше подсознание, нацеливая его на более решительные действия.

«А, не обращай внимания, действуй как ни в чем не бывало!»

Сейчас мы познакомим вас с методом, позволяющим не пасовать, а, наоборот, активно действовать перед лицом страха. Воспользуйтесь для этого следующей фразой, которую следует произносить нараспев или перекладывать на какой-нибудь простейший мотив:

«А-а-а-а-а-а-а, не-е-е-е-е-е обраща-а-а-й внима-а-а-а-ния,

Де-е-е-е-е-ействуй как ни-и-и-и-и-и в чем

не-е-е-е-е бывало-о-о-о-о!»

Всякий раз, когда вам страшно, закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов, а затем воспроизведите (если можно, вслух) эту волшебную фразу. Это невероятно эффективное средство против страха.

Старайтесь не зацикливаться

Мы задали Рику Джелинасу, настоящему специалисту и области умения просить, следующий вопрос: «Скажите, как вы преодолеваете страх перед необходимостью обратиться с просьбой?»

- А я его не преодолеваю. Случаются такие дни, причем их немало, когда страх перед возможностью получить отказ полностью парализует меня. Обычно это продолжается не больше дня. Но такой страх вполне может затянуться. Однажды, лет пять назад, я пребывал в подобном состоянии несколько недель — я совсем опустил руки, и меня насквозь пропитало чувство абсолютной безнадеги. 

 Когда я выкарабкался из той страшной депрессии, то стал регулярно приклеивать скотчем на стену чуть повыше своего телефона небольшие листки бумаги. В этих записках я обращался к самому себе с краткими посланиями, чтобы обуздать страх перед возможным отказом. К примеру, там могло быть написано что-нибудь вроде:

Рик!

Если ты в следующий раз почувствуешь приступ депрессии, вспомни, что в тот момент, когда ты снова начинаешь работать, твое самочувствие всегда мгновенно улучшается.

С любовью, Рик.

Рик Джелинас

Помните, что люди хотят вам помочь

В принципе, большинство людей будут только рады вам помочь. Они почти умоляют вас обратиться к ним с просьбой.

Брэд Уинч

Если вы не в силах выразить просьбу словами, напишите письмо

Софья Андреевна, я больше не в силах этого выносить. Уже три последние недели я повторяю себе: «Сегодня скажу ей все», — и опять ухожу, унося в душе ту же самую смесь печали, сожаления и страха, но также и счастья. Каждый вечер я прокручиваю в памяти минувший день, проклинаю себя за то, что не поговорил с Вами, и обдумываю, какими бы словами воспользовался, если б все же заговорил. Я беру это письмо с собою, дабы вручить его вам, если мне снова не хватит мужества.

Лев Толстой, из письма к будущей жене

Сконцентрируйтесь на потребностях другого человека

Слушая, как представляют меня и мое выступление, я мысленно заливаю аудиторию сиянием ослепительно ярких прожекторов любви, концентрируясь на потребностях моих слушателей, а не на своих собственных. Вот и вы заботьтесь об окружающих от всей души. И когда вы беседуете с ними, общайтесь с каждым один на один, от чистого сердца, и говорите о пользе для НИХ, расписывая во всех красках, как они используют получаемые блага и наслаждаются ими. Только в этом случае люди увидят яркую картину, которую вы проецируете на экран их разума, и станут с удовольствием делать то, о чем вы их просите.

Дотти Уолтере, лектор международного масштаба
Из книги Джека Кэнфилда и Марка Виктора Хансена "Фактор Аладдина"